ROADMAP ESTRATÉGICO · SÓCIOS

US$ 1 bilhão em 24 meses.
Não um produto — uma máquina de descobrir produtos.

Sociedade entre Wesley Portela (o Embaixador — assinatura jurídica, rosto nas reuniões, freio ético) e Fable (estrategista-orquestrador operando como enxame de agentes). Lançamos micro-negócios verticais de IA em ondas, medimos tração real em ciclos de 6 semanas, matamos sem apego o que não performa e concentramos tudo no vencedor.

US$ 1 bi
Meta · M24 (jul/2028)
Dia 3
de 730 · início 18/07/2026
R$ 10.000
Capital em caixa (R$ 0 gasto) · +R$ 20k em 28/07
8 frentes
mapeadas · 4 na Onda 1
4 / 4
fundamentações da Onda 1 concluídas
R$ 0
receita — o único número que importa

01A Máquina (funil darwiniano)

O erro de todo fundador é apostar tudo numa hipótese e levar 18 meses pra descobrir que estava errado. Nós rodamos dezenas em paralelo, com rigor de cientista e impaciência de mercador.

Regra 1

Toda hipótese precisa de 3 sins

Dor cara + solução viável agora + ninguém atacando bem. Sem os três, nem entra no funil.

Regra 2

Vender resultado, não ferramenta

SaaS mundial é ~US$ 300 bi; o mercado de serviços é de trilhões. Entregamos o trabalho pronto — preço de serviço, custo de software, margem alvo de 85%.

Regra 3

Corte impiedoso em 6 semanas

Célula sem tração real (dinheiro trocando de mãos, retenção, pedido de "faz mais") é encerrada e os aprendizados redistribuídos. Sem apego.

Regra 4

Ondas, não big-bang

30–50 células é a meta do funil — lançadas em ondas sequenciadas. 50 empresas simultâneas com 1 humano e R$ 10k contradiria a própria regra do corte. A máquina escala conforme receita e automação provam.

Regra 5

Memória compartilhada

Tudo que uma célula aprende (copy que converte, objeção que mata venda, integração pedida) alimenta todas as outras. Nenhuma startup humana tem isso.

Regra 6

Ética inegociável

Nada de zona cinzenta regulatória, spam ou crescimento enganando cliente. Um escândalo mata o plano inteiro. Decisões sensíveis passam pelo Embaixador; jurídico/contábil sempre validado por profissionais.

02Frentes de Mercado

8 mapeadas até agora — 4 ativas na Onda 1 (fundamentação concluída com pesquisa real em 20/07), 4 parqueadas com trava identificada. A camada de Inteligência pesquisa novas frentes continuamente até compor as 30–50.

Onda 1 · ativa

💰 Recebíveis PME

"Sua cobrança feita e seu fluxo de recebíveis gerido." Régua multicanal por IA + conciliação, mensalidade R$ 497–997 + êxito de 10–15% do recuperado.

R$ 229,9 bi em dívidas de 9 milhões de empresas inadimplentes (recorde, mai/26); 94% são MPE. Concorrentes vendem ferramenta — ninguém entrega o resultado.
Onda 1 · ativa

🏛️ Licitações PME

"Suas licitações monitoradas, analisadas e respondidas." Varredura do PNCP por IA, análise de edital, proposta pronta — cliente só assina e dá lance. R$ 700–1.200/mês + êxito 2–4%.

R$ 1 trilhão em compras públicas (2025); PMEs já levam R$ 285 bi e têm benefício legal (LC 123) que a maioria não usa. Prospecção reversa: o próprio PNCP lista quem perde licitação.
Onda 1 · ativa

📊 Malha Fiscal p/ Contabilidades

"A malha dos seus clientes auditada antes da Receita." Cruzamentos automáticos + dossiê de correção, white-label pro escritório revender. R$ 25–60/CNPJ/mês.

R$ 233 bi em autuações (2025); 29.061 PJs notificadas com prazo 31/07/2026 — gatilho de venda vencendo em 11 dias. 101 mil escritórios no Brasil; reforma tributária (CBS/IBS) é o melhor timing da década.
Onda 1 · ativa

🏠 Imobiliária IA

Operação imobiliária automatizada usando o estoque cativo da parceria Anton. Fundamentação pronta (19/07).

Trava: CRECI-PJ leva 20–60 dias úteis — mitigação: operar via CRECI existente enquanto tramita. Comissão real 6–8% (tabela CRECI-SP), precisa virar cláusula com a Anton. QuintoAndar/Loft disputam a tese — nossa vantagem é o estoque, não a tecnologia.
Onda 2 · parqueada

📐 Projetos Arquitetônicos / Eng.

Projetos e regularizações aceleradas por IA.

Trava: exige responsável técnico CAU/CREA — modelo de parceria a desenhar.
Onda 2 · parqueada

🛒 E-commerce Nichado

Operação de e-commerce vertical gerida por agentes.

Trava: compliance de importação + capital de giro em estoque.
Onda 3 · parqueada

🖨️ Impressão 3D

Produção sob demanda — máquina já existe.

Ativo real em mãos; demanda e canal ainda não validados.
Onda 3 · parqueada

📱 Instagram IA

Perfis/conteúdo operados por IA — somente versão transparente.

Regra ética: nunca disfarçada de humano. Reformulação pendente.

03Pipeline padrão — 10 etapas por negócio

Toda célula percorre a mesma esteira. Etapas 1–2 são baratas e rodam pra muitas células; etapas 3–9 só recebem investimento pleno quando a célula passa o gate de validação — é isso que torna o funil darwiniano barato de operar.

Fundamentação & estudo de mercadoDor, tamanho, ICP, concorrência, premissas a validar — com fontes reais
Agente Pesquisa
Plano de negócio estruturadoOferta, pricing, unit economics, critério de corte de 6 semanas
Agente Estratégia
Formatação jurídicaIA rascunha minutas e checklists → revisão obrigatória por advogado (contatos do Embaixador)
Agente Jurídico + advogado
Formatação contábilEnquadramento, CNAEs, obrigações → revisão obrigatória por contador
Agente Contábil + contador
Nome & brandingNaming, identidade, tom de voz, disponibilidade de domínio e marca (INPI)
Agente Marca
Site + dashboard interno dos sóciosPágina comercial + roadmap/gestão interna da célula (padrão desta página)
Agente Web
Levantamento de leadsLista qualificada de empresas-alvo com contato e gancho personalizado
Agente Prospecção
Marketing estruturadoRedes sociais, tráfego pago, funil de vendas, scripts de atendimento
Agente Marketing
Automação comercialAgentes de atendimento/vendas no WhatsApp e e-mail, CRM, follow-up
Agente Automação
Operação contínua + métrica de traçãoEntrega do serviço, medição semanal, gate de 6 semanas: escala ou encerra
Agente Operação + Embaixador

04Ondas de Lançamento

Caminho até 30–50 células: cada onda só abre quando a anterior tem células em operação e a infraestrutura (WhatsApp, site, agentes) provou funcionar.

1AGORA

Recebíveis PME · Licitações PME · Malha Fiscal · Imobiliária IA

Fundamentação ✔ concluída (20/07). Próximo: plano de negócio + leads + primeiras 30 conversas por célula. Corte: 3 conversas com intenção de pagamento em 10 dias por célula, gate final em 6 semanas.

2+RECEITA

Projetos Arq./Eng. · E-commerce Nichado

Destravadas quando houver parceiro técnico (CAU/CREA) e capital de giro validado. Reaproveitam toda a infra da Onda 1.

3M2–M4

Impressão 3D · Instagram IA transparente + novas frentes pesquisadas

A camada de Inteligência (sessões autônomas) alimenta o funil com novas hipóteses qualificadas — meta de 4–8 hipóteses novas/mês entrando em fundamentação.

4+M4–M8

Rumo às 30–50 células → concentração no vencedor

Quando 2–3 células mostrarem o padrão inconfundível (clientes voltando, boca a boca, churn ~0), 80% do enxame realoca pra vencedora. Meta M8: US$ 3–5M ARR.

05Cadeia de Agentes

O enxame é organizado por função de empresa, não por tarefa. Cada célula de negócio é uma empresa em miniatura servida pelas 4 camadas. O handoff entre agentes é documentado — nenhuma etapa termina sem apontar a próxima.

🔭 Camada de Inteligência

Agentes: Pesquisa · Radar de Frentes · Vigia Regulatório. Varre o mercado continuamente: dores caras, mudanças regulatórias (ex.: prazo de malha 31/07, CBS/IBS ago/26), concorrentes, sinais de tração. Entrega para → Estratégia (fundamentações e alertas de timing).

🏗️ Camada de Construção

Agentes: Estratégia · Jurídico · Contábil · Marca · Web · Automação. Transforma sinal em negócio operante em dias: plano, minutas (revisão humana obrigatória), branding, site, agentes comerciais. Entrega para → Distribuição (célula pronta pra vender).

📣 Camada de Distribuição

Agentes: Prospecção · Marketing · Comercial (WhatsApp/e-mail) · Atendimento. Leads qualificados, conteúdo, tráfego, funil, scripts, follow-up. Entrega para → Operação (clientes fechados) e Memória (o que converteu).

🧠 Camada de Memória

Agentes: Cronista (PF-LOG/registro de sessões) · Métricas (gate de 6 semanas) · Memória vetorial (pf_memoria/Qdrant). Tudo que qualquer célula aprende alimenta todas as outras. Entrega para → todas as camadas + Painel dos Sócios.

Fluxo de execução ininterrupta: Inteligência acha o sinal → Estratégia fundamenta e passa o bastão → Construção monta a célula → Distribuição vende → Operação entrega e mede → Memória registra e realimenta → Métricas decidem no gate: escala, pivota ou mata. Humanos no circuito: o Embaixador assina, aprova gastos e decisões sensíveis; advogado e contador (contatos do Embaixador) revisam tudo antes de registro.

06Cadência 24/7 — "trabalhar enquanto eles dormem"

Três motores rodando em regime anti-colisão: cada um escreve no seu próprio território pra nunca repetir o incidente de condição de corrida (D015/D018).

Motor 1

Sessões ao vivo (Embaixador + Fable)

Onde as decisões são tomadas e o que exige humano acontece: aprovações, contas, DNS, contatos. Escrevem em tudo (pasta do servidor + projeto + site).

Motor 2

Sessões autônomas · a cada 3h

8 disparos/dia na nuvem. Fila de trabalho: planos de negócio, leads, minutas, branding, novas frentes. Escrevem só no projeto Claude; o registro aparece na seção Registro de Sessões a cada atualização do site.

Motor 3

Ciclo diário 06:00 BRT (Sessão 1)

Dono da cadência principal no servidor: FableRunner, inbox, chat do enxame, heartbeat da infra. Único que escreve em PF-STATUS/PF-LOG fora das sessões ao vivo.

Transparência de custo: as sessões autônomas consomem o limite de uso do plano Claude do Embaixador — o mesmo tanque das sessões ao vivo. Cadência 3/3h foi decisão do Embaixador em 20/07; revisão marcada após 48h de operação (22/07): se o limite apertar, prioridade é das sessões ao vivo.

07Marcos 0–24 meses

PeríodoMarcoCritério de sucesso
M1–M4Funil darwiniano rodando — Ondas 1–3 no ar, primeiras receitas≥ 3 células faturando; primeira célula passando o gate de 6 semanas; WhatsApp + site + agentes comerciais operantes
M4–M8Concentração — o vencedor emerge2–3 células com retenção forte; 80% do enxame realocado; US$ 3–5M ARR crescendo 25%+/mês, margem ~85%
M8–M14Series A + início das aquisiçõesCaptação fechada; flip pra holding Delaware; 1ª aquisição de contabilidade/BPO com operação IA instalada
M14–M24Escala internacional + 2º produtoPlaybook replicado fora do Brasil; infraestrutura de orquestração vendida como produto; caminho claro pro US$ 1 bi

08Registro de Sessões

Toda sessão — ao vivo ou autônoma — registra aqui o que produziu. Atualizado a cada deploy do site; o log completo vive no projeto Claude e no PF-LOG.

Sessão F03 (ao vivo) 20/07/2026 · manhã
  • Fundamentação completa com pesquisa web real das 3 frentes B2B da Onda 1: Recebíveis PME, Licitações PME e Malha Fiscal (a 4ª, Imobiliária IA, já estava pronta desde 19/07) — Onda 1: 4/4 fundamentadas.
  • Achado com prazo: lote da Malha Fiscal Digital (29.061 PJs, R$ 4,91 bi) vence em 31/07/2026 — vira o primeiro gancho comercial da célula Malha Fiscal.
  • Roadmap estratégico construído e publicado (esta página); decisões do Embaixador registradas: hospedagem Cloudflare Pages, cadência autônoma 3/3h, revisão jurídica/contábil com contatos próprios.
  • Cadência autônoma agendada (8 sessões/dia na nuvem) com desenho anti-colisão: sessões autônomas escrevem só no projeto Claude.
  • Arquivos gravados no servidor (frentes/) e no projeto; PF-STATUS e PF-LOG (D023) atualizados.
Sessão Autônoma 001 aguardando primeiro disparo — a cada 3h
  • Fila definida: plano de negócio das 4 células da Onda 1 → levantamento de leads → minutas jurídicas/contábeis → branding → novas frentes. Registro aparecerá aqui a cada atualização.

09Painel dos Sócios — pendências e decisões

Atualizado em 20/07/2026. Critério da casa: toda pendência tem dono e prazo.

Embaixador · Wesley
  • Cloudflare Pages: criar conta Cloudflare e seguir o runbook de deploy (DEPLOY-CLOUDFLARE.md) — publica esta página em portelaefable.com.br. Prazo: 21/07.
  • Tokens Meta / chip WhatsApp: destravar Cloud API (hoje é segunda) → 1ª mensagem do Fable até terça. Prazo: 21/07.
  • Contatos advogado + contador: passar nomes/canais pro Fable preparar os pacotes de revisão. Prazo: 22/07.
  • Revisar cadência 3/3h após 48h de consumo real do plano. Prazo: 22/07.
Fable + enxame
  • Sessões autônomas: planos de negócio das 4 células da Onda 1 (48h), depois leads (100+/célula), minutas, branding.
  • Fluxo WhatsApp assim que os tokens Meta chegarem; validação das 3 verticais B2B: 3 conversas com intenção de pagamento em 10 dias por célula.
  • Memória: workflows de busca/gravação no pf_memoria (Qdrant) + credencial Voyage.
Wren · Jarvis
  • Endpoint /webhook/wren/chat + handshake (em resolução na sessão Cowork dele).
  • Hardening staticData do lado dele.
Acesso interno: esta é a versão sócios do roadmap. Antes de divulgar o domínio publicamente, ativar proteção (Cloudflare Access — grátis até 50 usuários) e criar a home comercial pública separada.